Den svenska golfhandeln fortsätter att växa – och 2025 blev ett historiskt år. För första gången passerade omsättningen inom golfretail 2 miljarder kronor.
– Det var ett fantastiskt år. Svensk golfretail mår fantastiskt bra, säger Michael Dahl, affärsutvecklare och konsult i golfbranschen.
Dahl arbetar bland annat för Golf Datatech, som sammanställer försäljningsstatistik från stora delar av den globala golfmarknaden. Enligt denna data ökade omsättningen på den svenska golfmarkanden med 6,5 procent under 2025.
Omsättningen omfattar klubbor, bollar, skor, kläder och annan golfutrustning som i Sverige säljs via kedjor och butiker som Dormy, Golfstore, Stadium och en mycket stor mängd fristående golfbutiker och shopar.
Från 1,3 till 2 miljarder på sex år
Jämfört med 2019 – året före pandemin – är utvecklingen tydlig. Då låg omsättningen på cirka 1,3 miljarder kronor. Under 2025 passerades den nivån redan i juli.
– Det är en kombination av att det säljs fler enheter i många kategorier, men också att golfklubbor i dag kostar betydligt mer än de gjorde 2019, säger Michael Dahl.
Prisökningen har flera förklaringar. En är teknikutvecklingen.
– Det används mer avancerade och kostsamma material i tillverkningen i dag. Samtidigt har möjligheten till utprovning och personifiering ökat kraftigt, vilket innebär en betydligt större komponentportfölj än för fem–sex år sedan.
Han pekar också på att konsumenterna i högre grad är beredda att investera i premiumkomponenter, inte minst dyrare skaft.
– Dagens launch monitorteknologi gör att konsumenten väldigt tydligt får svart på vitt att produkten både passar och därför är bättre och med detta också värd pengarna. Men när mer av försäljningen blir individanpassad kostar det också mer. Det handlar om arbetstid som återförsäljare, utprovare och tillverkare måste få täckning för.
Mer försäljning till ordinarie pris – men inte överallt
En större andel av hårdvaran säljs till ordinarie pris jämfört med tidigare, även om variationerna mellan kategorierna är stora.
– Det är tydligt att mycket av försäljningen till ordinarie pris sker tidigt på säsongen, särskilt i samband med produktlanseringar och via custom fitting. Men det är samtidigt svårt att tala om ett ”fast pris” på klubbor i dag, eftersom slutpriset påverkas av så många komponenter – huvud, skaft, grepp och montering.
När det gäller kläder och skor ser bilden annorlunda ut.
– Där ser vi fortsatt att en väldigt stor andel inte säljs till ordinarie pris. Det finns en obalans i genomsnittligt försäljningspris, både på skor och konfektion.
Fler wedgar – färre hybrider
Även inom klubbor finns tydliga skiften mellan olika kategorier.
– Hybrider har klingat av lite i popularitet under 2025. Däremot ökade försäljningen av metalwoods 5, 7 och 9, vilket är en tydlig trend.
En annan klubbkategori som pekar på ett annat beteendeskifte.
– Olika typer av wedgar ökar i efterfrågan, mycket tack vare att fler och fler konsumenter genomgår en custom fitting. Allt fler spelare stoppar också fler wedgar i bagen. Har man haft två wedgar går man ofta till tre, och har man haft tre är det inte ovanligt att man nu spelar med fyra wedgar i bagen.
Även det traditionella järnsetet är på väg att förändras.
– Det har också blivit allt svårare att definiera vad ett järnset är. I dag består det ofta av en kombination av olika modeller: utility irons, hybrider eller högloftade metalwoods i den långa änden, och specialutprovade wedgar i den korta. Själva järnklubborna kanske bara är tre till fem i antal. Att någon köper åtta järnklubbor av samma modell händer inte särskilt ofta längre.
Hårdvara driver marknaden – konfektion släpar efter
Enligt Dahl är det tydligt vad som driver den svenska golfmarknaden.
– Det är hårdvara: klubbor, bollar, skaft, elvagnar, golfbagar. Det som inte har samma fart är konfektion och skor.
Särskilt damkonfektionen har det tufft.
– Det är den kategori som har den minst positiva utvecklingskurvan sett över en 5-årsperiod, vilket jag tycker är väldigt tråkigt.
Medan vissa etablerade varumärken inom golfkonfektion tappar marknadsandelar, är J.Lindeberg det tydligaste undantaget.
– J.Lindeberg är i dag Sveriges mest sålda golfkonfektionsmärke sett till värde. De har gått förbi Abacus. De är starka både på herr och dam, även om herrsidan är avgörande i en marknad som fortfarande är cirka 75–25 i fördelning mellan män och kvinnor.
Affärsmodellen viktigare än kollektionen
Dahl menar att problemen inom golfkonfektion inte i första hand handlar om produkt eller design.
– Det är inte alltid kollektionens utformning som är den avgörande faktorn, utan många gånger i stället affärsmodellen. Historiskt har golfkonfektion byggt på att man åtta–nio månader före leverans köper in vad man tror kommer att efterfrågas och fungera. Gör man fel sitter man fast.
De varumärken som lyckas bättre har i stället byggt system för efterbeställningar och större flexibilitet.
– Självklart måste plaggen vara bra designade men affärsmodellen är ofta avgörande. Jämför med klubbor: där binder du inte kapital på samma sätt. Du bygger efter behov, ungefär som bilindustrin, där bilar produceras efter specifikationer som redan är sålda.
Risknivån är betydligt högre inom konfektion, enligt Dahl.
– Som butiksägare kanske du säljer en tredjedel till ordinarie pris, rear en tredjedel med 40 procent i rabatt och sitter kvar med resten som du säljer ut med förlust – eller inte alls. I slutändan en affär som inte bidrar till så mycket på sista raden.
Golfbudgetar förändrar köpmönstret
Även golfarnas beteende spelar in. Fler nya golfare har i dag enklare medlemsformer och en tydligare golfbudget.
– En stor del av den budgeten läggs tidigt på säsongen, ofta på klubbor. Q1 är numera det näst största kvartalet när det gäller ordinarieförsäljning av klubbor.
När klädkollektionerna når butik under tidiga våren är en stor del av golfbudgeten redan förbrukad.
– Samtidigt har golfmodet förändrats. Det är mer streetstyle och mer allround. Många väljer plagg som fungerar även utanför banan, vilket gör att traditionella varumärken och golfplagg får svårare att motivera sitt pris.
Sverige sticker ut i Europa
Totalt sett är helhetsbilden mycket positiv.
– Svensk golfretail är inne i en jättepositiv trend. Sverige sticker ut i Europa – det finns ingen annan marknad som går så här bra. En av många viktiga framgångsfaktorer är den nya digitala golfmiljön som gjort golf till en året runt idrott för väldigt många av vårt lands konsumenter.
