KRÖNIKA | DAN PERSSON
Det här är opinionsmaterial – åsikterna som uttrycks här står skribenten/skribenterna för.
Det är fullt på Stockholms golfbanor. Femtio procent har medlemsstopp och sextio procent säger nej till fler juniorer.
Det behövs fler golfbanor, säger SGF.
Bullshit, säger jag.
Det finns gott om lediga starttider på Stockholms golfklubbar – och det är lätt att frigöra dem. Att det är knökfullt på de mest attraktiva tiderna innebär inte att vi har brist på starttider. Det innebär bara att vi är dåliga på »inventory management«.
Till att börja med kan alla klubbar där nian kommer in till klubbhuset sätta upp två nya niohålsbanor: en med start mellan 06–08 (på hösten från soluppgång och två timmar framåt) och en på ettan från fyra timmar före solnedgång till två och en halv timme innan solnedgång.
Värdera kunder olika
Det ger cirka 20 000 nya starttider – och andelen som vill spela nio hål ökar.
Problemet i övrigt är att systemet värderar årskundernas tider lika, medan golfarna värderar dem olika.
Att begränsa mitt fria spel som årskund till maximalt fyra–åtta ronder före 13 på helger och andra attraktiva tider, och ge mig obegränsat spel övriga tider, påverkar inte vårt golfspel för fem öre men frigör attraktiva tider. Vill jag spela mer före lunch på helgerna får jag välja ett dyrare årsavtal.
Att begränsa juniorers rabatterade årskundsavtal går också att göra utan större påverkan. Dels idrottar de ofta på helgerna och kan inte spela golf för att de spelar match, så fritidssysselsättningen golf får vänta. Sedan hänger de mycket och kan nöja sig med nio hål.
Höjd greenfee på de mest attraktiva tiderna – och sänkt på de minst attraktiva – leder till en jämnare fördelning. Det har flyg, hotell och flera andra branscher bevisat i decennier.
Styr om till andra tider
Cirka 30 procent av golfarna är pensionärer och 10–20 procent till har mycket fria arbetstider. Dessa går enkelt att styra till mindre attraktiva tider. Om ett årsavtal innehåller 100 punkter och det kostar sju punkter lördag mellan 08–11 och en punkt måndag till torsdag fram till 15.00, så styrs beläggningen om direkt.
Listan på hur man kan jämna ut beläggningen – inte till fullo, men väsentligt – är lång.
Att vi på det sättet får ut 10–20 procent fler spelade rundor, det vill säga 3 000–6 000 fler per bana och år, eller 180 000–360 000 fler rundor totalt i Stockholm.
En annan faktor är att 10–15 procent av de äldsta golfarna, som utgör cirka 30 procent, kommer att sluta varje år. De spelar dessutom mer än genomsnittet, så här frigörs uppemot 20 procent av starttiderna.
Färre ronder
Dessutom har vi en större grupp av nytillkomna som lägger av för att golf inte riktigt är en sport för dem – och vi har en ökande grupp som spelar färre ronder än förra året.
Till det kommer att Happy Golfers kunder i snitt spelade två rundor per år. Vi har obegränsat med utrymme för dem.
Slutsatsen är alltså enkel: det finns ingen brist på starttider om man agerar klokt. En annan slutsats är att ett så kallat medlemstak är en felaktig modell som bygger på att golfarna agerar homogent – vilket vi vet att de inte gör. De olika paketen måste anpassas till hur kunderna spelar. Här finns en ideologisk bias hos förbundet, som ser medlemmarna som lika, vilket de ska vara i föreningsfrågorna men inte vad gäller utövande.
Nu till en annan sak som stör mig. Förbundet har i dag släppt tjänsten Next Tee. Scrolla ner en bit på golf.se. Det är en motsvarighet till Marketplace. Syftet är att göra det enklare för golfare som måste finna en ny klubb på grund av maxtaket. Effekten blir en prispress för klubbarna – det vill säga att de som äger förbundet kommer att få minskade intäkter på grund av detta. Avstånd, som torde vara mindre viktigt för GF-kunder, är den ena parametern och pris den andra.
Pressa priserna?
De fyra banor jag får upp – som inte omfattar min egen klubb 1,5 kilometer hemifrån eller den näst närmaste – är klubbar där en bana är för dålig utifrån våra premisser, en saknar restaurang, en har mycket dålig tillgänglighet trots att vi spelar på udda tider, och en som är bra men enbart marknadsför nybörjarmedlemskap.
Det kan inte vara förbundets uppgift att pressa priserna på klubbarnas tjänster, men det är precis vad man har gjort.
Gör om. Gör rätt. •
