Golfhandsken är kanske inte den produktkategori som drar till sig störst uppmärksamhet i golfbranschen. Trots att så gott som alla använder den.
I Svedala i Skåne har Andreas Spaniol byggt upp ett företag med det något märkliga namnet Golfvante från ett garageprojekt till en liten nischaktör med växande försäljning, nya återförsäljare och en sidoverksamhet där bolaget tar fram handskar åt andra varumärken.
Företaget startade inte med en utarbetad marknadsplan som grund, utan som ett skott från höften – Andreas ville undersöka om det fanns plats för något så smalt som ett svenskt företag specialiserat på golfhandskar. Spaniol hade spelat golf sedan barnsben, sålt sitt tidigare bolag och hade börjat fundera på om nästa projekt kunde finnas närmare sporten.
250 handskar från garaget
År 2021 köpte han in 250 golfhandskar via Alibaba. De såldes från garaget hemma i Svedala och tog slut på ungefär en månad. Det gav tillräckligt med respons för att han skulle fortsätta.
– Jag ville bara testa om det gick. När de första 250 handskarna sålde slut så snabbt förstod jag att det åtminstone fanns något att jobba vidare med, säger Andreas Spaniol.
Namnet Golfvante var medvetet valt för att vara lätt att komma ihåg, även om det också väckt reaktioner bland dem som påpekar att det egentligen heter golfhandske.
– Det är många som har hakat upp sig på namnet och sagt att det heter golfhandske, inte golfvante. Men det har också gjort att folk kommer ihåg oss, säger han.
Under de första åren var verksamheten ett sidoprojekt. Besluten togs steg för steg, i takt med att försäljningen ökade. Än i dag är bolaget litet och familjenära, men volymerna har börjat bli sådana att garaget inte längre räcker till.
– Det har fått växa i den takt vi klarat av. Vi är fortfarande små, men det har blivit en annan typ av verksamhet än när allt sköttes från garaget, säger Spaniol.
Fokus på en smal produktkategori
Det som från början var ett enkelt inköp blev snart mer komplext. Golfvante valde att hålla fast vid en enda produktkategori, vilket både smalnade av affären och tvingade bolaget att gå djupare i frågor som passform, material och produktion.
Bolaget har arbetat med ett tiotal fabriker och gjort flera felköp innan man hittade den produktionspartner som används i dag. Enligt Spaniol var det först då Golfvante kunde börja påverka produkterna mer systematiskt, i stället för att bara köpa färdiga modeller.
– Det är lätt att tro att en golfhandske bara är en golfhandske. Men små skillnader i läder, sömmar och passform gör väldigt stor skillnad, säger han.
Den nuvarande produktionspartnern hittades 2023. Därefter har bolaget kunnat utveckla handskar i flera material och för olika förhållanden, från skinn- och syntetmodeller till regn- och vinterhandskar.
– När vi hittade rätt fabrik kunde vi börja arbeta mer långsiktigt. Då handlade det inte bara om att köpa in en färdig handske, utan om att förstå vad vi ville förändra och förbättra, säger Spaniol.
Tillväxt utan externt kapital
Enligt bolagets egna uppgifter har tillväxten de senaste åren legat kring 50 procent. Under 2025 såldes cirka 26 000 handskar, prognosen för 2026 är omkring 35 000 och målet för 2027 är 50 000 handskar på den svenska marknaden.
– Vi växer från små nivåer, så man ska vara ödmjuk inför procentsiffrorna. Men kurvan har pekat uppåt varje år, säger Spaniol.
Ungefär 90 procent av försäljningen sker fortfarande i Sverige. Resterande del kommer från övriga Norden och Europa, där volymerna är mindre men tillväxten enligt bolaget går snabbare. Golfvante har inte tagit in externt kapital, utan återinvesterat överskott i sortiment och lager.
– Vi har inte tagit in pengar utifrån, utan försökt återinvestera det vi tjänat. Det gör att det går lite långsammare, men också att vi har kontroll över vad vi bygger, säger Spaniol.
Från e-handel till golfshoppar
Hittills har Golfvante i huvudsak sålt direkt till konsument via nätet. Under 2026 har företaget börjat ta steget in i fysisk handel och finns nu i ett tiotal svenska golfshoppar. För ett bolag som säljer en produkt där passform och känsla spelar stor roll är det ett logiskt steg, men det förändrar också affären.
– På nätet kan vi berätta mycket, men kunden kan inte känna på handsken. I en golfshop kan man prova passformen direkt. Det är viktigt i den här kategorin, säger Spaniol.
I butik kan kunden prova handsken direkt. Samtidigt innebär retail lägre marginaler, längre framförhållning och större krav på lager. Varje modell kräver flera storlekar och varianter för både höger- och vänsterspelare, vilket gör expansionen mer kapitalkrävande än e-handeln.
– Det är en helt annan affär än e-handel. Man måste ligga längre fram i planeringen och ha fler storlekar hemma. Samtidigt vill man inte bygga för stort lager innan man vet vad som faktiskt säljer, säger han.
Det finns också en risk att den egna e-handeln och återförsäljarnas prissättning hamnar i konflikt. Därför arbetar Golfvante med ett särskilt butikssortiment och säger sig vilja växa försiktigt i retailledet.
– Vi vill växa i shoppar, men inte på ett sätt som skapar problem för våra återförsäljare eller för vår egen e-handel. Därför försöker vi hålla isär sortimenten och ta det steg för steg, säger Spaniol.
En andra affär: tillverkning åt andra
En annan del av utvecklingen är systerbolaget Vantgolf, där Golfvante använder sin produktionskunskap för att ta fram handskar åt golfshoppar, klubbar och andra varumärken. Affären växte fram när kunder började fråga om samma kompetens kunde användas för produkter under egna namn.
I dag uppger bolaget att Vantgolf tillverkar handskar åt en handfull svenska aktörer och ett trettiotal varumärken utanför Sverige. Alla kunder kan inte namnges, eftersom produkterna säljs under respektive varumärke.
– Många vill ha något eget i shoppen, men har inte kunskapen eller kontakterna för att ta fram en handske själva. Där kan vi hjälpa till, säger han.
Den delen av verksamheten är fortfarande mindre än Golfvante, men kan bli strategiskt viktig. För klubbar och mindre golfvarumärken kan egen handske vara ett sätt att skapa identitet i shoppen. För Golfvante innebär det en möjlighet att använda sin produktkunskap även utanför det egna varumärket.
En nischaktör med större ambitioner
Golfvante är fortfarande en liten aktör i en bransch där internationella varumärken har betydligt större resurser, distributionsnät och inköpsvolymer. Det är därför för tidigt att beskriva bolaget som en etablerad utmanare i bred mening.
– Vi är fortfarande väldigt små jämfört med de stora märkena. Samtidigt tror jag att det finns plats för specialister som gör en sak och försöker göra den riktigt bra, säger Spaniol. •
