Marknaden för begagnade golfklubbor håller på att professionaliseras. Nu ger sig 19-årige Samuel Borgman in i branschen med Golfbasen – en verksamhet som köper in begagnad golfutrustning direkt från privatpersoner och säljer den vidare. Hittills i år har företaget omsatt omkring 500 000 kronor.
Att köpa och sälja begagnade golfklubbor är inget nytt. Blocket, Facebook Marketplace, Golfbidder, olika golfgrupper och golfbutiker har länge varit delar av en omfattande andrahandsmarknad.
Men marknaden håller på att förändras, vilket vi berättade om i början av året. Golfare som vill sälja sin utrustning erbjuds i allt högre grad professionella alternativ, samtidigt som även etablerade aktörer satsar på begagnat. Golfstore har exempelvis etablerat konceptet Pre-Loved, där kunder kan lämna in klubbor för värdering och få en värdecheck.
Nu kommer ytterligare en aktör in på marknaden.
19-årige Samuel Borgman har startat Golfbasen AB, med ambitionen att göra det enklare för privatpersoner att sälja sina golfklubbor.
– Jag spelar själv mycket golf och har länge sett hur stor aktiviteten är på andrahandsmarknaden. Det läggs hela tiden ut stora mängder golfklubbor på bland annat Blocket, Facebook Marketplace och andra plattformar, säger han.
Köper klubbor direkt
Problemet Samuel identifierade var inte bristen på köpare, utan processen för den som vill sälja.
Den som exempelvis har ett gammalt järnset behöver fotografera klubborna, försöka bedöma värdet, skriva en annons, svara på frågor, hantera eventuella prutningar och till sist lösa betalning och frakt.
Golfbasens modell är att köpa klubborna direkt. Säljaren skickar in information och bilder via företagets webbplats och får därefter ett prisförslag. Accepterar kunden erbjudandet tar Golfbasen hand om resten.
– Jag tänkte att om bara en liten del av alla personer som redan säljer golfklubbor privat skulle föredra ett enklare alternativ så finns det en stor marknad att bygga något på, säger Borgman.
En viktig del av affärsidén är att värderingen inte enbart bygger på en automatisk prisdatabas.
Golfbasen går igenom varje inskickning individuellt och bedömer bland annat modell, skick, skaft, grepp, uppsättning och övriga specifikationer.
– Två likadana järnset kan vara värda ganska olika beroende på hur de faktiskt ser ut och är specificerade. Jag vill därför att kunden ska få ett prisförslag på just sina klubbor, inte bara ett generellt pris från en databas.
Byggt eget system
När en affär accepteras skickas klubborna till Golfbasen. Där kontrolleras de mot uppgifterna och bilderna från säljaren, innan de fotograferas, dokumenteras och läggs ut till försäljning.
För att hantera processen har Samuel byggt ett eget system, ett Control Center, som samlar hela inköpsflödet.
Där kan han bland annat hantera inkommande värderingar, kundbilder, prisförslag, motbud, accepterade affärer, frakter och statusen för varje enskilt ärende.
Även delar av kundkommunikationen, fraktflödet och administrationen är automatiserade.
– Begagnathandel innebär mycket mer administration än vanlig e-handel eftersom nästan varje produkt är unik. Två drivers av exakt samma modell kan ha olika loft, skaft, längd, grepp och skick och därför också olika värde.
Samtidigt är ambitionen inte att automatisera själva värderingen.
– Jag vill att systemen ska ta hand om så mycket repetitiv administration som möjligt, så att jag kan lägga mer tid på det där en människa faktiskt gör skillnad. Att bedöma utrustningen, sätta ett rimligt pris, kontrollera klubborna och hjälpa kunden.
Halv miljon
Utvecklingen har gått snabbt.
Golfbasen har vuxit successivt under året och har hittills omsatt omkring 500 000 kronor. Över 100 olika klubbor och järnset har sålts.
I dagsläget finns golfklubbor till ett värde av mer än 100 000 kronor i lager.
Försäljningen ligger enligt Borgman för närvarande på omkring 5 000–10 000 kronor per dag.
Tillväxten gjorde också att Borgman för ungefär två veckor sedan tog steget att registrera Golfbasen AB.
– Det har varit mest spännande: att gå från att testa en idé i ganska liten skala till att behöva fundera på hur hela verksamheten ska byggas för att klara större volymer.
Tror på begagnat
Golfbasens etablering kommer samtidigt som begagnatmarknaden får ett allt tydligare kommersiellt fokus.
Golfklubbor är också en produktkategori som lämpar sig väl för andrahandsförsäljning. Premiumklubbor kostar mycket som nya, samtidigt som en klubba inte blir obrukbar bara för att den har några år på nacken.
Borgman tror att begagnat kommer att bli en allt mer etablerad del av golfhandeln.
– Ett bra järnset blir inte dåligt bara för att det är några år gammalt, samtidigt som ny premiumutrustning kan kosta väldigt mycket pengar. För många golfare går det därför att få väldigt mycket klubba för pengarna genom att köpa begagnat.
Men han tror också att kundernas krav kommer att öka.
– Kunderna kommer vilja ha riktiga bilder, korrekta specifikationer, tydliga skickbedömningar och större trygghet kring vad de faktiskt köper.
Ser konkurrensen som positiv
Golfbasen är långt ifrån ensamt om att vilja ta en större del av den växande andrahandsmarknaden. Förutom de traditionella marknadsplatserna satsar även etablerade aktörer på att utveckla egna lösningar för begagnad utrustning. Golfstore beskriver exempelvis Pre-Loved som ett sätt att ge golfklubbor nya ägare och ett längre liv.
För Borgman är det snarare ett tecken på marknadens potential än ett problem.
– Jag ser faktiskt konkurrensen som något positivt. När större och etablerade aktörer satsar mer på begagnat tycker jag framför allt att det bekräftar att det finns en stor marknad och att begagnad golfutrustning blir en allt mer etablerad del av golfhandeln.
Han tror samtidigt att marknaden är tillräckligt stor för flera aktörer.
– I dag är den fortfarande väldigt utspridd mellan Blocket, Facebook Marketplace, olika golfgrupper, privatpersoner, golfbutiker och andra begagnataktörer.
Golfbasens ambition är därför inte bara att bli ännu en försäljningskanal för begagnade klubbor. Målet är att förenkla hela transaktionen.
– Kunden ska inte behöva förstå exakt vad klubborna är värda, lägga upp annonser, svara på massor av meddelanden eller ordna med olika köpare. Man ska kunna fylla i vårt formulär, skicka in bilder, få ett individuellt prisförslag och sedan ha en tydlig process hela vägen.
För 19-åringen är ambitionen långsiktig.
– Jag ser inte det här som ett litet sidoprojekt, utan vill bygga Golfbasen till ett företag som blir ett naturligt alternativ när svenska golfare vill köpa eller sälja begagnade klubbor.
